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Kinoa recrute Business Sales Manager Online Store

Responsable des ventes Disti & Indirect H/F

Pour une multinationale du secteur des ITs, vous êtes responsable d’un portefeuille distributeurs et d’enseignes sur certaines lignes de produits dont les accessoires PCs. Une excellente opportunité de carrière.

Vos principales missions :

  • Remplir les objectifs de ventes : Délivrer les résultats commerciaux attendus sur le périmètre pré-défini avec un bon équilibre entre votre contribution individuelle et votre participation à des équipes virtuelles cross-collaboratives.
  • Suivre les priorités et les focus pour permettre de délivrer les résultats avec la meilleure efficacité.
  • L’exécution de la stratégie commerciale avec les comptes distributeurs et revendeurs indirects dont vous aurez la responsabilité.
  • Créer de la croissance sur la partie hardware comme software.
  • Créer de « l’attache », valoriser et vendre l’innovation chez nos partenaires distributeurs.
  • Développer & exécuter les propositions de valeur avec chaque client en les adaptant aux spécificités et opportunités.
  • Organiser des rendez-vous clients réguliers pour s’assurer de la tenue et de l’exécution des plans.
  • Challenger les distributeurs : sur leurs actions commerciales mais également sur leurs achats et leurs stocks.
  • Suivre les commandes et les stocks grossistes ainsi que le suivi des incentives (rebates) qui y seront associées.
  • Collaborer avec les Channel Executive de l’équipe commerciale en charge des comptes indirects qui passent intégralement par les distributeurs. Mais également avec les responsables des comptes directs qui achètent une partie de leur gamme chez les clients : en dépannage ou sur des offres complémentaires et différenciantes comme des packs / bundles à valeur ajoutée.

Profil recherché :

Vous êtes de formation Bac +4/5, école de commerce, ou université.

  • Entre 2 et 5 ans d’expérience dans la vente idéalement dans le secteur du hardware et/ou du software en relation avec la grande distribution et les produits grands public.
  • Première expérience de vente terrain obligatoire.
  • Fort relationnel et le goût pour la négociation, l’envie de conclure des deals.
  • Capacité d’adaptation et d’empathie en fonction du client : distributeur, enseigne indirecte ou revendeurs.
  • Soucis de la satisfaction et la motivation de vos clients.
  • Capacité à gérer plusieurs clients, gamme de produits et projets en parallèle.
  • Rigueur et organisation, suivi de projet, back office, forecast, gestion de budgets.
  • Anglais obligatoire.

Compétences :

  • Négociation vente dans le secteur retail
  • Capable de challenger son client
  • Permis B et véhiculé

Lieu : Issy-les-Moulineaux
Contrat : CDI
Disponibilité : Immédiate
Rémunération : A définir en fonction du profil

Comment postuler ?

Merci de postuler par mail à l’adresse recrutement@kinoa.com en rappelant la référence « Responsable des ventes Disti & Indirect H/F ».

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Nos coordonnées

Kinoa

127 avenue Ledru-Rollin
     75011 Paris
+33 (0)1 78 14 13 39

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